中国商品能否打入海外高端市场

“国人境外抢购便宜国货”，只是中国商品在海外命运的一个小方面。在2010年圣诞节和2011年新年前后，半月谈多个驻外分社记者走访当地市场，深入调查中国商品在境外的状况。

改善产品和服务质量

青岛海信国际营销股份有限公司非洲销售部总监朱聃说，要在非洲打造“中国制造”的金字招牌，我们需要扶持名牌企业，仿效在非洲已经取得成果的日韩同行，在保证商品质量的同时，加强售后服务，赢得消费者和商家长久信赖。

重视广告和宣传

在俄罗斯，打响自我品牌的主要有联想、海尔、格兰仕、华为等为数不多的中国公司。联想公司在莫斯科红场旁边打出长度超过２００米、高度超过２０米的巨幅广告，着实让其知名度大大提升。

但像这些在海外大力推销的中国企业还不是很普遍。在日本媒体上，能够看到的外国产品广告有三星电子、大众汽车，但很少见到过中国产品。

一位巴西企业家认为，中国之所以没有巴西人认知的知名品牌，是因为广告投入和宣传太少。中国品牌产品若不加大广告投入，就难真正进入巴西中高端市场。

实现贸易转型

埃及中国商会会长马宏认为，中国经济进入转型期，中埃贸易也要转型。他建议，应鼓励中国高科技自主品牌企业通过“走出去”带动出口，即在埃合资、合作设厂，既可给当地带来就业机会，又能提升中国品牌的知名度、坚定当地经销商和消费者对中国品牌的信心。

据了解，一批中国品牌企业已在埃及投资设厂。海信生产的LED高端电视和3D电视与三星、飞利浦等品牌一同摆在埃及家乐福超市的显著位置。

升级自我品牌

近年来，由于我国用工成本、土地成本的上升，以价格低廉取胜的中国产品已不如昔日具备竞争力。以“伊藤洋华堂”和男装零售商“青山商事”为代表的日本零售集团已经开始削减在中国的面料及成衣采购量，转而将目光投向越南等亚洲其他市场。在以往发展经验的基础上，如何增加产品附加值、掌握销售渠道、创建自主品牌将是中国制造真正立足日本市场的决定性因素。

记者从我驻韩国使馆商务处得到数据：在中国对韩国出口的产品中，中间产品约为６０%～７０%，成品最多不超过3成。如果“中国制造”不摆脱附加值低等现状并建立自己的品牌，其在韩国目前这样生存于低端市场的局面就只会继续。

在俄罗斯，观察人士指出，随着世界经济和俄罗斯经济的复苏，以及民众生活水平的逐步提高，消费者对于廉价产品的需求会不断减少。应该看到，俄罗斯人的生活水准今非昔比，其消费观念也发生了很大变化，“以价取胜”的路会越走越窄，因此必须在中高端市场上寻求突破，大力发展自我品牌。

业内人士认为，很多中国企业目前从事贴牌加工贸易，有自主品牌的产品比较少，但从技术和工艺层面上讲，中国产长沙最好的牛皮癣医院品实际上已经可以和欧美产品媲美。下一步必须大力提高尖锐湿疣手术费用中国商品的品牌含量和知名度，建立比较规范的现代化营销渠道，只有这样中国商品才能在俄罗斯得到进一步发展。

品牌培养是一个长期的过程。对于中国产品来说，切实把好质量关，同时提升产品技术含量，增加附加值，并且完善海外营销方式，适应外国民众的实际需求，才能脚踏实地地闯出品牌之路。（《半月谈内部版》2011年第3期/刘林、李志晖、刘恺、陈怡、杨立民、王亚宏、乔继红、纪振宇）

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