ADG苏利文金融危机下的资金寻求新日

“在欧美金融危机对电信业的影响已经非常明显，AT&T在宣布内部重组计划后，紧接着又启动了大规模的裁员计划，而沃达丰也因为恶劣的经济形式下调了全年的财政计划。金融危机对运营商的冲击势必引起整个产业链的连锁反应，通信制造、终端和内容产业都难以幸免。”

ADG（Alliance Development Group）总裁苏利文（David Sullivan）对于此次金融危机对全球电信业的影响同样也感到非常忧虑，“中国电信市场，由于用户的刚性需求较大，而且大部分地区市场以内需拉动为主，所以目前还不能明显看到金融危机对整个产业的负面影响。但是应该意识到，美国是全球经济的领导力量，美国经济的下滑势必会波及全球。此外，在全球经济一体化的大潮下，中国的不少通信企业已经融入世界经济，许多企业都在海外挂牌上市，走出去的痕迹愈来愈浓。中国移动总裁王建宙也将国际金融风暴和国内宏观经济状况对公司带来影响列为中国移动当前面临的3大挑战之首。所以中国电信业肯定会受到不同程度的影响，而且这种影响会随着时间的推移慢慢显露出来。”

苏利文指出，技术、资金、商业模式，外加科学的管理是一个企业存在并得以发展的最基本条件，而这些条件在金融危机的大环境下更是显得尤为宝贵，尤其是资金。但他建议成长性技术企业在谋求融资方面最好能通过专业的投资代理渠道，而不是由企业的创业者自己出马与众多的风投或私募去谈，因为他们要保证把时间和精力集中在企业的管理和战略上，更重要的一点是他们大多对融资谈判不够专业。即使与风险投资机构接触，也往往是由于时间、精力、专业知识等限制，创业者处于很被动的位置，这样既花费了时间和精力，结果还不尽人意。

ADG的定位是立足于中国市场，为TMT、电信和移动领域的国内外技术型企业提供个性化跨国市场拓展、战略合作伙伴寻访、企业兼并及收购，以及投融资等战略咨询服务。根据苏利文的介绍，ADG同硅谷银行、日本软银、英特尔投资以及红杉资本等近百家风投（VC）和私募（PE）保持长期密切联系。

“投融资咨询服务是我们公司的重要业务内容之一，所以我们有义务和有责任去帮助国内和国外的技术型企业去寻找资金、技术、管理，甚至是商业模式。我们有众多的VC和PE伙伴，我们也非常熟悉他们的业务历程和投资方向，通过我们的牵线搭桥，那些急需资金的技术企业因此会大大缩短获得资金的时间，提高获得资金的成功率和数额。而且，如果他们需要，我们也可以帮助他们同VC或者PE公司建立CEO或者VP级别的对话。大家知道，由于文化和语言的差异，合作双方彼此间的信任是非常重要的，而我们的任务就是做到这一点，将合作双方的风险降到最低。”苏利文非常得意于自己工作的价值和意义。

但他同时强调，企业要想顺利获得资金，技术和商务模式就必须经得起考究，这是融资的根本。他说：“在金融危机的阴影下，资金的重要性毋庸置疑，但企业同时也必须密切关注技术的发展趋势，始终保持自己产品的竞争能力以及相关商业模式的活力，这样才能保持企业的存在并得以继续发展。”

ADG成立已经有近8年时间，其前身是主要从事市场准入和合作伙伴建立的Alliance Digital（联合数码），Intervoice、NexTone和Ubiquity便是在它的协助和服务下成功进入中国市场的。ADG团队成员大多来自AT&T、朗讯、华为、中兴、3Com以及UT斯达康等行业内著名企业，涵盖了咨询、管理、业务拓展、销售及技术等各个方面。而且多年的行业浸淫，也使得ADG在全球范围内同许多成功的技术企业建立了战略合作关系。同时，ADG同GSMA、TIA和OMA协会和所属成员也保持密切联系。而且，ADG的VC和PE伙伴中，很多是专注于科技领域投资的，他们有技术，有管理，有经验。所以，ADG也能帮助成长性企业以最低的成本获得适合自己的成熟技术和商业模式，从而大大降低市场进入的风险。

“记住，金融危机并不可怕，因为危与机总是相辅相成的。我们将尽力帮助技术性企业，甚至是VC和PE，在危难中发现并创造机会。”苏利文在采访最后这样说。

（乐之）

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