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市场推行宝典之网站推行十项基本功

发布时间:2019-03-12 14:20:46 阅读: 来源:灯罩厂家

今天和大家探讨一下成功的市场推行人员应当修炼那些基本功。注:主要指网站推行。

应该说,市场推行是个门坎很低的工作,像低级的换友情链接、交换广告,几近对互联网稍有了解就可以做;但要做好,就有一定难度了。成功没有捷径,也没有偶然,凡是成功者,一定具有一些必要的条件。那做为1名市场推行人员,具有那些条件才能把工作做的更好、更成功呢?笔者做为1名市场推行界的新丁,也在不停的思考这个问题,现将一些心得分享以下,主要是在先辈的经验和自己的实践基础上,加以总结得出的,不妥之处,还请各位看官见谅。

1、对产品有深入了解

对自己要推行的产品,一定要有深入的了解,只要在充分了解的基础上,才能设计出最合适的推行方案,才能将推行效果到达最大。如要了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特点模块;要熟知各频道的IP、PV、网站用户行动等数据。

2、对竞争对手有一定了解

仅对自己了解还不行,充其量只是闭门造车;要到达百战百胜,还要做到知已知彼才行。对我们来讲要重点了解竞争对手的推行方式:对其好的经验我们鉴戒;对其失败的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推行进程中,与之发生冲突。比如对方精心策划了一个手机征文活动,而我们要是同时间段在弄一个一样的活动,效果肯定就大打折扣了。

如果再延展一下的话,不仅是竞争对手,同类网站、行业内媒体也要关注,如果英语好,多研究国外网站。总之一句话,一定要做到知已知彼。

3、深入了解用户人群

对目标用户人群一定要多费点心思去研究,我们市场推行工作终究的目的是什么?不就是把这些人吸引过来嘛。目标人群的年龄、行动特点、喜好、常去的网站、喜好的内容等都要了解;不仅是对目标人群,对已有的产品用户也要了解。比如他们是通过甚么渠道知道本产品的;来这里主要想获得甚么内容;喜欢我们的那些服务;对流失的用户,离开的缘由是什么等等。

4、了解SEO在推行中的作用

对SEO,比较公认的说法是推行的一种手段,但个人认为SEO完全可以提出来与推行并行存在。由于如果SEO做的到位,其性价比绝对是传统推行方式的百倍、千倍。所以条件允许的情况下,一定要了解、学习SEO,在推行的时候渗透SEO优化的意识,让推行与SEO结合。

这里举一个例子:比如友情链接,有相当一部分人认为友情链接主要就是增加PR值。其实除此之外,他还有增加外链的作用,说白了他就是SEO外链中的一种情势。固然,知道这一点的朋友也很多,但关键的问题是友情链接如何做,才能真正到达SEO效果?这个就是需要我们研究的了。笔者曾做过一个教育类的个站,仅通过友情链接的方式,就将主打的关键词(不是热门关键字)在所有的搜索引擎当中,优化到了第一位(偶尔第二),搜狐这样的门户站都排在其后,而友情链接的对象仅是1些小网站。此站当时在没有任何其它推行方式的情况下,四个多月排名便到达了8万(是综合排名,不是当日排名)。

小贴士:外链的主要作用是提升网站在搜索美昕高清援用中的排名。比如我们优化手机这个关键字,如果通过外链的方式优化的好,极可能大家在百度搜索手机时,你的网站就排在结果页的第一位。

5、最少加入2十个QQ群

这里说的QQ群是指对工作有帮助的行业群。加的群多不代表工作做的就好,但最少证明其一直在寻觅合作机会,学习推行知识,不断扩大人脉。重要的不是情势,而是不断进取的精神。固然,如果您纯洁为了加群而加群,那就免了。

6、200个QQ好友20个好友

同第五条一样,这里说的QQ好友,是指与工作有关,或是存在合作关系的好友。朋友多了路好走,这绝对是一种资源,而且在和他人交换的进程中,也能学到好多新东西。

第二个说的20个好友是指那种关系非常好的业内好友,就是当你需要帮助时会毫不犹豫的帮你的那种。比如你要发布一篇软文,这20人毫无条件的帮你发布到他们网站;当你需要资源时,他们也尽可能帮你找。一个好汉三个帮,在互联网时期一样适用,不要做孤胆英雄,由于你不是独孤求败。

7、文字表达与策划能力

这条几近是必须的。特对是对高级市场人员,会可人系列小说常常做各种策划、写软文,带团队时特别重要。这方面的资料很多,这里就不多说了。

8、善于交际,晓得做人

市场推行工作,基本上就是与人打交道的工作,包括对内交换与对外交流两种;所以掌握交际技能是必须的;同时还要晓得做人,按民间的说法口碑要好,要不人是交际上了,但全都对你有意见也不行。

曾笔者做过传统的业务员,也有过三年网络销售经验,当时很多先辈告诫俺:销售产品之前先要销售自己,当他人认女优小说在线阅读可了你的人以后,自然就会接受你的产品,那怕你的产品比他人贵一点。这条,我相信在此一样适用。

9、熟习二十种推行方法

这里说的20种是最少,而且需要很熟习,乃至都亲身尝试过。很多人认为网站推行很简单,就那末几种方法。其实不然,当你实践经验积累到一定程度时,就会对市场推行有一个新的认识,就会发现市场推行其实不简单。当你尝试的方法多了的时候,给你一个推行项目时,才能拿出最好方案。就如小说中修炼武功一样,一开始大家可能学的都是同一种武功,招式都差不多,就那同种。但要想变得天下无敌,就需要不停的尝试,不停的悟,最后创出属于自己的武功。

10、善于学习和总结分析

互联网的更新速度很快,所以一定要善于学习新知识、新技术。同时在学习的进程中,也要学会总结分析,对他人的经验、技术,直接照搬过来不一定真的合适你,其中还要结合自己的特点。在具体工作当中也一样,每做完一个项目或是每隔一段时间,就要进行自我总结分析,当所谓的经验经过提炼后,才能变成真正有价值的东西。

在很矛盾的心情中完成了本文,说实在话,有点诚惶诚恐。本文的话题应当合适有经验的老前辈来分享才对,而本人只是一个新丁。就托一次大吧,就当写给比俺还新的新新丁了。欢迎大家批评指点,分享更多的宝贵经验。

本文由QQ个性资料.q322.供稿

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