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乐视919日销4亿一次对传统企业的革命性洗礼

发布时间:2019-02-13 05:16:36 阅读: 来源:灯罩厂家

乐视TV“919乐迷节”的欢愉氛围刚刚散去,超级电视单日总销量10万台的成绩就赤裸裸的摆在了传统电商与传统家电厂商面前。

乐视TV官方数据显示,“919乐迷节”当天乐视商城超级电视销量10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次800万,创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

这是乐视TV又一次跨越式的升级,更像是对其它传统企业的一次革命性性洗礼。

颠覆实力的展现

直白的数据或许稍显无力,那就以去年天猫双十一的电视销量来做一下对比吧。

去年天猫双十一狂欢节当天,创维酷开TV在电视品类的销售中,以单天卖出56272台的销售成绩,创下了吉尼斯世界纪录。而这样的世界级销售记录,在乐视TV“919乐迷节”日销10万台超级电视的成绩面前可谓不堪一击。

至此,不得不来谈一谈乐视TV获得成功的真正原因。

互联网企业模式颠覆传统家电行业

在乐视由互联网视频网站内容公施菲亚裸体司转投超级电视硬件终端厂商之时,行业的颠覆之态就已摆开,一副我不惧世界世界又能奈我何的自信。

尤其是传统家电行业伴随着整个人类时代进入互联网化之后,寻求切实融合点是每一个传统企业和新兴企业的最关键目标。

传统家电厂商在总结成功时,提到的最频繁的关键词是业绩、销量、营业额、品牌知名度;而以乐视TV为代表的新兴企业,则更愿意以用户、企业模式、行业影响为衡量标准。这两项成功定义的不同,即为互联网模式与传统企业模式的明显区别。

传统企业做产品,肯动脑子的卖点无非两个,一个是生产什么样的产品;另一个是消费者喜欢什么样的产品。

简单来说,便是供应与需求。但在互联网模式时代,产品的诞生并不只是单方面的“一厢情愿&香港美女图片rdquo;,而是更多希望能够通过产品完成与消费者或者说与用户的持续性连接和沟通,即所谓的用户粘性。

彼时,基于“平台+内容+终端+应用”的乐视生态诞生了。

以乐视超级电视为牵线的乐视生态,开始布局整个电视用户新市场。奥维咨询监测报告显示,2014年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。

中怡康数据显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了“销量天王”的宝座。

当然,生产优秀的家电产品只是成功的第一步,如何把它们持续性的“送”到用户的家中才是成功的下一步。而这,又要涉及到我们所说的“其次”了。

新产品下的新营销颠覆电商行业

传统电商行业的起始要远远早于乐视生态的诞生,这一点,不可否认。但在利用传统电商平台以及颠覆传统电商平台的选择上,乐视走向了后者。

与其它传统型电视厂商向综合性电商平台不断靠拢不同的是,乐视选择了自建电商平台。“两倍性能、一半价格”的超级电视并不是与生俱来的,渠道的“功劳”必不可缺。

基于乐视生态,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,以此达到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户的真正“低价商品”,这样的产品也造就了基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。

乐视智能终端事业群CMO彭钢曾表示:“渠道性电商并不是电商的终极模式,电商做到最后一定是厂商合一给用户最大利益,并通过用户口口相传成为人人电商,乐视商城正是如此。”

颠覆才是家电行业的未来

随着电商平台的不断壮大以及线上购买家电市场的形成,以超级电视为主推产品的乐视商城将不断演变为一家社会化电商平台。

通过每一次开放购买,每一次构建新社群,都将能够吸引更多的用户参与到产品的讨论、购买、评测中来;而所有感兴趣的用户也都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,成为乐视超级电视电商的主力。

“919乐迷节”已然结束,短暂狂欢的过后,我们能够看到的也许不仅仅只是瞬间一击的销量数字报告,而更多的则是这份数据背后的行业思考。在互联网模Luvian漏点式、颠覆理念指导下的乐视TV,已经开始了超越传统电视厂商、传统电商的颠覆之路。

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