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智能机已变成“屠宰场” 一加如何靠情怀活下去

有人说今年10月是世界史上吹牛逼最疯狂的一个月；也有人说今年10月厂商在不停地脱衣服，看谁脱得更干净；有人说明年●附具标准配置：楔型拉伸附具、紧缩附具、曲折附具各1套玩家会变少；也有人说未来厂商也就只剩家。一加CEO刘作虎说，中国市场已然变成了一个屠宰场。

为了避免被屠宰，厂商纷纷祭出千元机；为了双十一冲量，完成年底考核，纷纷降价百元甚至千元。刘作虎却在多个场合表示不做千元机，不追求出货量。让一加中国团队为难的是，刘作虎要在坚持 不讲究 的情况下还要活下来。

情怀换不来出货量

走进一加X发布会的后台，刘作虎和工作人员正在忙碌着准备汽车材料质量决定了汽车的使用寿命着一会儿上磷铁台演讲的内容。这次，刘作虎一改往日着装，穿上了复古的高领毛衣，外搭休闲西装，希望能够和这次一加X的气质相搭。因为改变了风格，刘作虎稍稍有些紧张，时不时的整理一下衣服，询问大家是否OK。很难想象到一加对发布会的要求已经细致到演讲人的发型、着装。

这次一加X在配置上似乎并没有那么讨喜。一加X没有采用时下流行的大屏、5.5寸屏将是印刷行业的1次革命幕，而是5.0寸2.5D玻璃屏；一加X也没有追求最轻最薄，反而比其他厂商做厚了1/3；一加X也没有采用旗舰机必配的骁龙810芯片，而是801；一加X也没有主流厂商都采用的指纹识别技术，也没有标配的全金属机身。这样的参数配置，一加X却售价1499元起。

发布会结束后，国内友留言都认为其这样的配置售价过高；但国外友却惊呼，售价怎么这么低。这样截然不同的反应，来自市场竞争情况的不同。国内市场，大屏幕、全金属、指纹识别已经成为千元机的标配。用户已经被教育的比拼价格、比拼参数、比拼配置。刘作虎表示，一加不会跟随其他品牌的市场策略，只会专注的研究用户的实板栗机际需求，做符合自身不将就理念的好产品。

对于屏幕的选择，一加X船用空调设计团队的人向易科技表示，其实团队纠结了很久。大屏幕可以有很好的宣传点，可是就用户拿捏感来说，5寸屏最合适，尤其是在被长时间使用的情况下。 在宣传和用户的选择上，用户的感觉最重要。 一加X设计人员表示。

一加X不是全金属，而是在2.5D玻璃屏外加了金属中框，并在中框上切除了14道立体纹路，可以防止滑落。一加甚至给这个纹路命名为 阿尔勒纹理 ，让反射的光线有一种流动的美，而将做厚也是为了带来更好的视觉体验。据了解，虽然不是全金属，但一加的这个金属框却比全金属的贵2倍。

回归理性的用户追求的是体验而不是配置，反正我要坚持自己的路线。 刘作虎对体验的追求很固执。

但用户体验和对细节的感受是一个漫长的过程，尤其在中国这个浮躁的市场。因此，一加属于在国内开花，国外香的公司。根据一加公布的数据，一加1出货量150万台，有65%的销售到了海外。

因此，为了让用户亲身体验更多产品细节，一加开始布局线下体验店。目前已经开设了34个体验店，同时会兼有销售职能。

国内市场要活下来

前几天，产业链倒闭、消失的消息不断，寒冬言论甚嚣尘上。行业人士也预测明年将会是行业的洗牌年，很多品牌会消失。尤其是有明显短板的企业。

一加这个逆向行走认为标准到达了国内先进水平、慢出牌的品牌，能否在这个快节奏的市场中存活下来？

目前，国内厂商纷纷两条腿走路：双品牌定位不同市场。比如华为负责中高端市场，荣耀负责中低端市场；奇酷科技旗下奇酷品牌和大神品牌，分别定位高性价比市场和千元机市场。或是布局生态，乐视的平台+内容+终端+应用生态；小米的MIUI+硬件产业生态链。

对于这些布局，刘作虎表示不会取个副品牌，更换品牌名；也玩不转生态，并认为生态还处于忽悠阶段。因此，一加仍然坚持通过高品质的产品，赢得真正喜合唱服装欢一加品牌理念和产品的用户，并希望通过口碑来影响更多的人。

这条路很难走，我对国内团队要求是想办法先活下来，海外则适当抓住机会。 刘作虎表示。

那么，如果想在国内活下去，一加需要弥补营销的短板。营销的拿捏非常难，营销做的太好，会造成名不其实；营销不够则难以体验产品的真正价值。刘作虎认为一加坚持的产品方向是正确的，但团队还不知道如何将卖点传递给消费者。

如此惨烈的市场竞争，对厂商来说，出货量更重要还是坚持自我更重要？也许，能活下来最重要。