瞧一瞧：社交电商创下吉尼斯世界纪录：24小时销售50万斤土豆

[闻蜂导读]近日，社交电商平台“贝店生鲜”以24小时销售596659斤土豆的成绩，成功创造中国首个扶贫助农的吉尼斯世界纪录。

1时间，有关社交电商带货能力的话题，再次引发广泛关注。

";早上已断货了，后续补了1些，但还是不够。如果备货充足，终究成交量肯定会超过60万斤！"贝店生鲜的采销经理说道。

这个记录看起来很惊人，实际上在社交电商领域，这不过是1第二天常的";爆款"打造，背后是电商玩法的变革，也是电商行业的进阶。

社交电商并不是新鲜事物。最近几年来，从微商到网红，社交电商正逐步构成本身1套完全且成熟的体系。

社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态的快速发展，有效满足了消费者多层次、多样化的需求，在激起中小城市和农村地区消费潜力方面发挥了重要作用。

与此同时，互联网头部企业也纷纭布局社交电商。今年8月份，苏宁易购副总裁顾伟宣布，苏宁将开发";社群带货"新模式，推动线下零售产业变革。

与传统电商相比，社交电商的优势究竟何在？

社交电商平台可以通过社交分享，实现短时间内冲击大销量。

传统电商重视运营，在各大平台上经营1个店铺，需要会包装、懂设计、能拍照，还要自己负责物流和客服，才能玩得转。

随着流量红利的消失，销量下滑严重，再加上获得流量的本钱大大增加，使很多中小型运营商难以承受。

这对缺人材、缺资金的贫困地区来讲，挑战还是更大，很少有人能够坚持到最后。

传统电商的销售周期较长，相对分散。而社交电商，则可以通过社交平台进行分享，快速到达大销量，这1模式对有保鲜期要求的农产品更加合适。

天然具有极短时间销量爆发的特性，很好地契合了农产品销售的时令性和潮汐性。正因如此，许多社交电商平台开始将农产品销售结合在1起，全面发力。

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社交电商爆款？

找准产品的卖点

这两年，社交电商在短时间内流量爆发、打造爆款的能力让外界惊叹的同时也很好奇。

事实上，1款产品想要打造成";爆款"，进程其实不简单。

以此次贝店吉尼斯挑战为例。首先是选品时，贝店选定了质量好、有卖点的恩施富硒土豆。

挑战日前15天，贝店派出工作人员，收集土豆种植、存储环境和采挖、挑选、包装进程的图片、视频等各种卖货素材，以对产品进行策划包装。

素材收集以后，根据消费者和店主关心的点，突生产品品质，进行产品包装。

在挑战日前10天左右，贝店通过社群征集了300位带货达人，进行免费试吃。试用店主收到土豆并试吃后，自觉制作素材，在社群和朋友圈进行传播。

贝店方面则从300位试用店主分享的素材中，择优生成官方素材，以备在社群进行大范围传播。这次挑战所包括的公益扶贫、挑战吉尼斯世界纪录称号的荣誉感，也是能够带动店主热忱、感动消费者的点。

灵活控制社群活动节奏

距离挑战日还有6天的时候，社群开始进行活动宣导，让每位接触到信息的店主都清楚活动的情势和目的。将制作好的各类素材开始陆续向社群输出。

从活动宣导开始，到试用店主种草、嘉奖方案公布，再到21日的强预热，1共输出了超过50轮次的卖货素材，包括图片、文案、视频等，还组织了2场直播。此次活动能够成功，最大的缘由就是找准了点，节奏控制得好，能调动店主的卖货热忱；并由浅入深的抛出，终究会聚卖货势能。

聚集社群用户很关键

流量的爆发在关键时刻，但积累却在平时。贝店主要是通过";卖货"和";交换"2种方式将人聚集起来。

在包括贝店在内的社交平台上，平常也是每天都有爆款产品推出。社交电商主要是通过人与人之间的分享，实现产品销售，所以必须将人的气力集中起来。

发起话题便相当重要。贝店有时会围绕当天主推的爆款，发起聊天话题。通过话题，让社群里的人感遭到团队的气力，将人心聚集在1起。

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量，以满足消费者多元化的需求。在未来，随着5G时期的到来，购物的方式将变得更加便捷，本身的爆发力更加惊人

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