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揭阳石油小站摩托车机油营销发力出成效-【新闻】

发布时间:2021-05-28 10:48:12 阅读: 来源:灯罩厂家

揭阳石油:小站摩托车机油营销发力出成效

5月份,揭阳石油西城加油站门店开口营销与站外营销齐发力,共销售摩托车润滑油504瓶,环比增长93.8%,在该公司5月份摩托车机油劳动竞赛中拔得头筹。

科学制定目标。5月初,该站站长认真总结4月份摩托车润滑油营销的经验,对摩托车客户进站率,消费需求开展调研,充分了解客户车辆用油情况,在此基础上排查摩托车机油目标客户:一是只需保养不需维修的客户,二是自带机油去修理档进行综合维修保养的客户。按照摩托车客户进站加油情况,制定油站的销售目标,并把任务指标分解到班组,班组再分解到个人,做到人人肩上有指标。

灵活开展现场营销。为活跃营销,他们将摩托车润滑油与摩托车燃油宝进行捆绑销售,并摆放至加油亭机油架上展示,吸引进站加油客户的注意力。同时在堆头上张贴醒目的促销广告,并将促销品放在摩托车经常加油的油机旁,使客户能直观了解具体优惠内容,方便加油员边为客户加油边进行开口营销。此外,该站还利用油站的换油中心,完善换油扳手、漏斗、毛巾等整套换油工具的配置。站长经常带领员工现场学习摩托车换油技能,通过完善配套服务,及时为客户提供换油服务,提高客户满意度。

站外营销拓客户。该站站长积极走访周边摩托车销售维修点,了解客户需求,通过多次走访客户,成功开拓周边5个摩托车润滑油营销点,一次性销售润滑油250瓶,提高了非油品营业额。

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