家具业是否进入微利时代

核心提示：很多人认为家具行业是高利润行业， 也因此对其产生了不理性的排斥心理。对此，一位从事多年家具行业销售业内人士坦言 ，以前确实可以说家具行业利润高，可现在却不行了，要不然你就不会看到家居卖场里 随处可见的家具促销广告了，这也没办法，因为竞争激烈，大家都在打价格战。

“黄金周”冷清收场

黄金周第二天，记者走访了东部一个知名品牌家居卖场，一派冷清之态让人诧异。卖场 内消费者不多，销售员大多站在门口迎客，大堂处某商家的促销表演吸引的不是消费者 ，而是其他品牌的销售人员。某家具品牌的销售员向记者证实：“昨天来的人也不太多 ，但落单率很高，但今天来的人就挺少的。”当然，这并非个案，其它卖场的日子也没 好过哪里。10月7日，今朝装饰常务副总裁汪晓兵发表了一条微博，可谓是对今年“黄金 周”尴尬情景的写照：“十一黄金周有感：客户在哪里寻寻觅觅；现场实况冷冷清清； 销售人员心情凄凄惨惨戚戚。”

人气下滑带来的是销售的不景气。据记者了解，大多数受访商家的销售没有达到预期， 大多处于持平、略增或略降的态势。居然之家、城外诚家居卖场十一销售额与去年同期 相比持平，圣象地板销售额持平略降，意风家具销售额下降30%、飞美地板销售额持平略 增……说自家销售增长的企业是少数：红星美凯龙号称进行了产品结构调整、服务升级 的销售额同比增长12%、身处南城的东方家园家居广场号称销售额比去年同期增幅18.07% ，原因是促销手段更实在，且由于地缘优势吸引了亦庄大兴以及外埠消费者……虽然上 述数据可能含有水分，但管中窥豹，可见一斑众商家甚至是在气势上吹嘘一下的勇气都 没有了。

家具行业微利竞争现浮沉

据悉，杭州市场大大小小的家具品牌有很多，而本地化品牌占其中的多数。那些专业生 产家具的企业借其品牌优势、产品质量、规模等优势近些年在杭州迅速的发展和壮大， 也得到了越来越多消费者的认可；而本地化家具因为价格等方面的优势在市场上也占有 一定的消费客户群。所谓鱼龙混杂，随着家具品牌在市场上的日益增多，这也因此而导 致家具行业竞争越来越激烈。

因为竞争激烈，商家常用的手段自然是降价促销，很多人认为家具行业是高利润行业， 也因此对其产生了不理性的排斥心理。对此，一位从事多年家具行业销售业内人士坦言 ，以前确实可以说家具行业利润高，可现在却不行了，要不然你就不会看到家居卖场里 随处可见的家具促销广告了，这也没办法，因为竞争激烈，大家都在打价格战。

抓准脉搏淡市求赢

冷清的局势是房地产限购大环境的明显体现。虽然有保障性住房和老房翻新等业务量的 补充，但由于保障房还未大量投入市场，“总量依然在下降”。在限购政策持续的情况 下，商户的预期普遍比较悲观：“明年压力更大”、“冬天会越来越冷”、“就像一个 抛物线，现在是处在下滑的态势，但最坏的时候还没到来”……

采访中，面对“越来越冷的冬天”，不少商户纷纷使用了“扛”字来表示自己的心态。 “现今是实力的比拼，扛不动了就撤。”意风家具董事长温世权直言现在一些亏损的店 该撤就得撤。在他们的预计中，未来品牌关店、撤场的情况将并不少见。

除了表示要与商户共渡难关外，卖场也在思索生存发展之道。刘洋认为，卖场的格局将 发生变化，并会向多元化延伸，除了家居建材外，还将与家电、百货、旧货市场、饰品 等产业链结合得更紧密，变装修消费为日常消费。 “现在不是讲要赢得多少利润，而是要先保住市场份额活下去。”东方家园家居广场副 总经理殷玉新认为，市场将通过竞争回归到关注消费者本身的需求中。“价格便宜了， 又对消费者胃口，双方都将受益。”张晨也认为，不管什么时候，消费者都是存在的， 即使取向和数量有些变化，市场还是有的，“只要让消费者认可，就不会受环境的影响 。”因此，“做好品牌和服务还是最重要的。”在肃冬中，谁能把准消费者脉搏依症下 药，谁就能笑到最后。

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