32英寸小米电视只卖999元底气何来要闻《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:03:00 阅读：次来源：灯罩厂家

摘要: 进入2017年下半年以来，彩电市场虽然依旧低迷，但各种利好信号已经开始释放，尤其是上游液晶面板的持续降价，带动了彩电整机价格的松动，为彩电市场回暖提供了条件。早在9月初，小米电视对部分机型进行首次降价，最 ... 进入2017年下半年以来，彩电市场虽然依旧低迷，但各种利好信号已经开始释放，尤其是上游液晶面板的持续降价，带动了彩电整机价格的松动，为彩电市场回暖提供了条件。早在9月初，小米电视对部分机型进行首次降价，最高降幅达到1000元。10月24日，小米电视再次调价，将小米电视4A 32英寸的售价降至999元，首次将智能电视带入百元机时代。小米电视连续降价，让人不禁心生疑惑。在市场不景气、净利润极低的行业大背景下，小米电视4A 32英寸售价降至999元，究竟底气何来？笔者认为有以下三方面原因:强大的产业链整合能力、不谋求暴利的价值观以及高效的新零售商业模式。

999元卖彩电，小米电视底气源于强大产业链整合能力成本是决定产品价格最基本的因素，而成本控制与产业链整合能力密切相关。小米电视之所以能打破行业价格低位，售价降至999元，其强大的产业链整合能力起到了关键性的作用。小米电视在上下游供应链具有优势，与各供应商建立起良好的合作关系。在硬件方面，小米电视拥有韩国三星和LG的上游面板采购资源，能够采用最先进的屏幕。同时小米电视没有自建工厂，可以自由地挑选质量最好、效率最高的厂家来代工生产，比如索尼、三星、夏普的代工厂都可以为小米电视服务，能够选用最好的工艺打造小米电视。在软件方面，小米电视不断创新，对人工智能系统PatchWall进行进一步升级，增添了不少新功能，并在用户体验方面大大提升。在内容方面，小米电视联合腾讯、爱奇艺、PPTV等内容供应商，具备绝大部分正版内容。同时小米电视在内容方面进行更深层次挖掘，比如儿童内容、体育内容、音乐内容等，都在努力引进新的内容供应商。强大的产业链整合能力，使得小米电视在保持高水平的产品工艺质量的同时，将成本控制到最低。

不谋求暴利，小米电视最大程度让利于消费者 “物美价廉”是消费者选购的重要标准之一。与其他彩电产品相比，小米电视的价格堪称业界良心。小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示，小米在做电视的时候有一个梦想，希望把中国的电视做到世界的巅峰工艺。小米希望做世界上最好的电视，还希望每个人都能买得起。所以，小米电视非常重视的就是高性价比。以小米电视4A 32英寸为例，虽然尺寸最小，但是功能很强悍。小米电视4A 32英寸罕见的采用了64位四核处理器、1GB+4GB大内存、第6代画质引擎以及高清液晶屏，同时搭载了PatchWall人工智能系统的电视。在内容方面包含了爱奇艺、腾讯、搜狐、PPTV等上百家内容提供商的内容，也预置人工智能系统来做自动的推荐，非常好用。王川表示，在很多的乡镇，一款32英寸的电视可以定价到1999元，而且还是非智能的，小米电视4A 32英寸性能非常强悍，内容非常丰富，技术含量最高的电视，售价仅1199，非常的厚道。小米电视4A 32英寸其自上市以来，快速热销，形成了供不应求的市场局面。但小米电视并没有趁机大赚一笔，反而再次价格调低，成为同尺寸段价格最优惠的彩电产品。根据10月25日报价，32英寸暴风人工智能语音电视32 F1在暴风TV商城售价为1599元；海信32英寸全高清蓝光平板液晶电视（LED32EC350A）在海信商城的售价为1099元；而小米电视4A 32英寸在小米商城的价格则是999元。与同行相比，小米电视产品性价比无疑是最高的。在上游液晶面板持续降价的情况下，小米电视坚持按成本定价，保持产品的高性价比。王川表示，成本降低以后，小米要做的就是克制赚钱的贪婪，把省下来的钱都回馈给消费者，这是小米的价值观。坚持做 “感动人心，价格厚道”的好产品，小米电视始终不忘初心、不求暴利，坚持为用户剩下每一分钱，最大程度地让利于消费者。

利用线上成本优势，打造高效的新零售商业模式在互联网时代，线上渠道成为彩电厂商竞逐的必争之地。所谓“得线上者得天下”，拥有通畅的线上渠道，就占据了有利的条件。小米电视具有高效的线上渠道优势，不仅拥有自建的小米商城，还拥有京东、天猫、苏宁等通畅的电商渠道。通畅的线上渠道使得小米电视线上销量增速明显。奥维云网数据显示，小米电视在9月份线上渠道，一举夺得线上整体销量第一，更包揽从32英寸到65英寸各尺寸段单品第一。当然，小米电视最大的销售渠道还是小米商城，它在小米商城的销量增速会更快。虽然线上渠道的市场比重越来越大，但线下渠道仍然不容忽视。在传统零售模式下，线下渠道效率太低，浪费严重。小米电视利用线上成本优势，打造高效的新零售商业模式。王川表示，小米电视在过去一直在做线上，主要原因是希望走新零售的渠道，通过高效的零售渠道，把渠道浪费消除掉，给消费者提供真才实料、价格又很厚道的产品。所以，之前一直没有走线下渠道。但是，小米电视开始走线下渠道，目前主要是走“小米之家”。小米电视摒弃传统的零售模式，以线上的成本优势来突破线下渠道，开启小米之家实体店，减少了中间代理商的费用成本，形成线上线下的联动优势，利用新零售商业模式将产品的成本控制到尽可能低。如今，小米之家的零售效率已经达到了线上的零售效率，完全可以实现线上、线下同质同价。随着上游面板价格的进一步回落，彩电市场或将迎来回暖。业界认为，“双11”或是彩电市场第一个回暖节点。在“双11”来临之际，小米电视基于成本降低，再次让利于消费者，将智能电视带入百元机时代，必将迎来新一轮的抢购热潮。