中国制造商拉展上借本地化突破海外市场《资讯》

中国制造商拉展上借“本地化”突破海外市场

当地时间3月4日，三年一届的全球工程机械行业盛会——2014拉斯维加斯工程机械展(Conexpo-Con/Agg)正式开幕。展会中，中国工程机械制造商、总部位于长沙的中联重科以“本地化”的产品赢得参展观众的高度关注。这也是“中国制造”近年来快速推进国际化的一个缩影。

Conexpo展是业内展示最新技术、设备和产品的重要平台，也是中国工程机械企业全面接触海外用户和代理商、拓展海外市场的重要平台。

曾经被欧美市场垄断的工程机械行业，如今已成为“中国制造”显示实力的舞台。本次展会，中联重科携旗下混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、土方机械以及环卫机械五大类共14台产品盛装亮相。据中联重科展会负责人介绍，此次展会最大的亮点是参展产品基本都是针对美洲市场研发设计，而且在技术上处于国际先进水平。

资料显示，北美市场是全球最大的轮胎吊市场。同时，智利投资信息咨询机构的研究报告也显示，2021年前，智利、秘鲁、哥伦比亚和巴西等南美四国将在基础设施领域投资5008亿美元，对于中国工程机械行业来说，这无疑是一个难得的发展机遇。

中联重科美洲市场负责人表示，美洲市场是中联重科早已布局的业务版图，公司的混凝土泵车、搅拌站等产品已顺利进入巴西、智利、哥斯达黎加、厄瓜多尔等国家，并赢得了良好的口碑，2014Conexpo展将是中联重科拓展美洲市场的又一契机，而“本地化”的产品正是那把启门匙。

据悉，中联重科本次带来的6款工程起重设备——轮胎吊全系产品及履带吊新品，就是针对北美市场的需求而量身订制，多样化的产品能够满足不同复杂工况的需求。而为突破南美市场而来的3款土方机械则覆盖了美洲市场不同层次的需求，是中联重科进军美洲的又一利器。首次亮相美洲区域展会的环卫洗扫车—ZLJ5160TXSE3也是中联重科专为高端市场量身打造的一款设备。该产品采用中联重科首创的“路面高洁度洗扫耦合技术”及“污水循环利用技术”，开创了一种全新的道路清扫作业模式，技术上达到了国际领先水平。

“越是本地化，就越是国际化。”中联重科董事长詹纯新认为，中国企业要实现真正的国际化，就是要不断的本地化。除了本地化的产品，还要有本地化的营销网络、服务体系以及本地化的人才、资源等。

2013年，在行业低迷的大背景下，中联重科海外收入达到35亿元，同比增长26.31%。过去一年，中联重科首个海外自建生产基地——中联重科混凝土机械公司巴西子公司正式投产，预计未来将有60%以上的元器件实现本地化生产。

数据同时显示，中联重科已在近80国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，覆盖五大洲，囊括印度、澳大利亚、阿尔及利亚、俄罗斯、阿联酋、美国、荷兰、英国、白俄罗斯、韩国、巴西、利比亚、埃及等在内的全球重点市场。同时，中联重科还先后在美国、德国、日本等地建立海外研发中心，成功汇聚了全球的人力资源与智力支持。

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